万搏体育下载 >美国 >购物目录卷土重来 >

购物目录卷土重来

JC Penney正在重振其印刷目录。 据CBS新闻记者约翰·布莱克斯通报道,六年前它停止发布“大书”,但现在其他零售商正在从原始形式的虚拟购物中获取一页。

朱莉·斯蒂芬斯(Julie Stephens)和斯泰西·温加滕(Stacy Weingarten)都是现代女性,她们在购物时经常会倒退,放弃电子设备进行印刷目录。

Gayle King承担了目录的归还

“它有如此多的华丽图片。它很容易翻转。它几乎就像是咖啡桌上的一个声明片,”Weingarten说。

“我会看到Anthropologie如何把事情放在一起,我会像'哦,那很好!'”斯蒂芬斯说。

目录正在卷土重来,但它们不是你祖母的目录。

“我认为今天的目录更多的是关于娱乐和娱乐,并给人们提供想法,”零售顾问兼“伟大品牌做什么”的作者Denise Lee Yohn说。

“这不仅仅是关于销售,更多的是关于整个购物体验,”Yohn说。

在旧金山的威廉姆斯 - 索诺玛测试厨房中,食谱在其目录中发布之前进行了测试。 它读起来就像一本高端食谱。

Laura Alber是Williams-Sonoma Inc.的首席执行官,该公司是包括Pottery Barn和West Elm在内的七个品牌的母公司。

即使她可以发送电子邮件,她说“人们喜欢这些目录。”

“他们不仅仅是销售工具,而是帮助人们装饰,”Alber说。

在创建Pottery Barn目录的工作室中,数据挖掘指导设计。 它还有助于确定生活事件(如新生婴儿或新家)如何改变客户偏好。

“就像我们拥有伟大的艺术家一样,我们拥有优秀的数据科学家,”Alber说。 “他们研究了我们寄给它的每个客户的回复率。”

事实证明,大多数目录读者在网上和商店都花更多的钱。

“他们嘲笑它们,把它带到商店,然后把它展示给他们的朋友,”她说。

不只是女性需要目录。 2007年,Andy Dunn创立了男装品牌“Bonobos”。 他在网上推出了后来开设的实体店。 现在,Bonobos正在上学,创建更像旅行记录的目录。 他们的最新作品将在新奥尔良举行。

邓恩说:“音乐在你的脸上,食物是如此美好。一个人不一定要阅读关于衣服的文章,他想要了解世界,并且几乎无意中了解服装。”

20%的首次购买客户在收到目录后下订单。 但目录并未开始讲述遥远地方的故事。 在19世纪后期,邮购目录简单描述了你可以从企业家,但远在商人那里购买的东西。

甚至威廉姆斯 - 索诺玛的早期目录也只是一件简单的事情。 但目标是相同的:使用目录来构建连接。

“客户感觉与品牌有联系,”Yohn说。 “不一定通过快速电视广告或在线获得的东西。”

当然,有些人不希望他们的邮箱挤满了目录。 有一个Facebook页面致力于阻止Restoration Hardware的批量邮件重量接近14磅。 但是那些想要它们的人可以给你一个原因目录。

“这真的激励着我,让我想要一直旅行,”斯蒂芬斯说。

“我想告诉销售代表这正是我想要的;我希望我的房间看起来像这样,”Weingarten补充道。